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“獵頭不就是牽線搭橋嗎？憑什么收費(fèi)這么高？”
“年薪30%的服務(wù)費(fèi)，這簡直是暴利！”
作為企業(yè)HR或管理者，你可能也曾在心里默默吐槽過獵頭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但今天，我想和你聊聊這“25%”背后的真相——它真的只是“暴利”嗎？還是說，這份費(fèi)用背后藏著你看不到的用心與價(jià)值？

一、獵頭不是“簡歷搬運(yùn)工”，而是“精準(zhǔn)狙擊手”

假設(shè)你急著找一個(gè)CTO，但市場上合適的人寥寥無幾。這時(shí)候，獵頭顧問會(huì)怎么做？

• 第一步：拆解需求
  
  

  他們不會(huì)直接甩簡歷，而是先和企業(yè)老板、高管反復(fù)溝通，甚至花幾天時(shí)間研究公司戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)文化、老板風(fēng)格，把崗位需求細(xì)化到“能帶50人技術(shù)團(tuán)隊(duì)”“有AI產(chǎn)品從0到1經(jīng)驗(yàn)”“性格沉穩(wěn)但具備狼性”的程度
• 第二步：地毯式搜尋
  
  

  你以為獵頭只是翻翻簡歷庫？錯(cuò)了！他們可能潛伏在行業(yè)峰會(huì)、技術(shù)論壇，甚至通過前同事、校友會(huì)等渠道，挖出那些根本沒在求職的“隱形大?！?/span>
• 第三步：說服與談判
  
  

  找到人只是開始。年薪百萬的候選人往往手握多個(gè)offer，獵頭要化身“職業(yè)規(guī)劃師”，分析職位前景、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，甚至協(xié)調(diào)家庭顧慮。曾有獵頭為了說服一位候選人，連續(xù)1周每晚10點(diǎn)打電話溝通

二、你以為的“暴利”，其實(shí)是“長期主義”的投入

億獵的顧問小楊曾分享過一個(gè)故事：某次為了幫客戶找一位細(xì)分食品領(lǐng)域研發(fā)專家，團(tuán)隊(duì)深度面試了200多人，最終推薦的候選人不僅解決了技術(shù)難題，還帶團(tuán)隊(duì)申請了3項(xiàng)專利。而客戶支付的25%服務(wù)費(fèi)，僅是這位專家首年創(chuàng)造價(jià)值的1/50

獵頭的“隱形服務(wù)清單”

• 風(fēng)險(xiǎn)兜底
  候選人若在保證期內(nèi)離職，獵頭需免費(fèi)重招（這意味著前期投入全部歸零）

• 行業(yè)情報(bào)官
  定期向客戶反饋人才市場薪酬趨勢、競爭對(duì)手用人策略

• 職場調(diào)解員
  候選人入職后，持續(xù)跟進(jìn)適應(yīng)情況，避免“水土不服”

三、真誠與善良，是億獵的“隱藏算法”

在億獵，我們有一條鐵律：“不賺快錢，不推不合適的人”。

• 拒絕“簡歷轟炸”
  去年我們主動(dòng)拒絕了12個(gè)客戶預(yù)付款，只因評(píng)估后發(fā)現(xiàn)崗位需求不清晰，強(qiáng)推人選只會(huì)浪費(fèi)客戶時(shí)間

• 候選人的“樹洞”
  曾有位技術(shù)總監(jiān)因家庭原因猶豫入職，顧問不僅幫他爭取彈性工作制，還為他妻子推薦了當(dāng)?shù)氐墓ぷ鳈C(jī)會(huì)

• 行業(yè)共建者
  每年發(fā)布《高端人才流動(dòng)白皮書》，免費(fèi)幫助企業(yè)預(yù)判招聘趨勢
  
  
  
  
  

寫在最后：25%的背后是300%的敬畏

獵頭的價(jià)值，從來不是用“費(fèi)率”衡量的。當(dāng)我們收取年薪25%的費(fèi)用時(shí)，背后是：

• 對(duì)專業(yè)的敬畏
  每個(gè)崗位至少匹配100份簡歷，面試20人，背調(diào)5輪

• 對(duì)信任的敬畏
  客戶托付的是企業(yè)發(fā)展的命脈，候選人托付的是職業(yè)生涯
• 對(duì)長期主義的敬畏
  億獵的顧問流失率不足行業(yè)平均水平的一半，因?yàn)槲覀兿嘈?，只有深耕行業(yè)，才能真正讀懂企業(yè)與人才的需求

下次當(dāng)你看到“年薪25%”的報(bào)價(jià)時(shí)，不妨想想：
這不僅是獵頭的服務(wù)費(fèi)，更是一份“人才投資保險(xiǎn)”——用可控的成本，為企業(yè)鎖定未來3-5年的核心競爭力。

億獵獵頭，用心連接每一份信任

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