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1.客戶背景

企業(yè)：德豐齋食品（化名）

創(chuàng)始人：王總（42歲，退伍軍人出身）

初期狀態(tài)：

?? 夫妻店起家，親戚占據(jù)關(guān)鍵崗位

?? 年?duì)I收200萬時(shí)遭遇：

? 采購主管（表弟）吃回扣導(dǎo)致原料危機(jī)

? 生產(chǎn)廠長（堂哥）拒絕升級(jí)設(shè)備

2. 班底重建挑戰(zhàn)

核心需求：

? 找到3個(gè)能共同成長的“事業(yè)合伙人”

? 既要能力互補(bǔ)，又需絕對(duì)信任

篩選難點(diǎn)：

?? 非高薪誘惑：企業(yè)當(dāng)時(shí)利潤率僅8%

?? 長期綁定：需接受股權(quán)激勵(lì)+5年對(duì)賭協(xié)議

3. 億獵解決方案

Step1：價(jià)值觀畫像

深度訪談創(chuàng)始人：

? 軍人作風(fēng)（守時(shí)/結(jié)果導(dǎo)向）

? 重義輕利（曾為幫供應(yīng)商渡難關(guān)推遲收款）

制定“鐵班底”3大標(biāo)準(zhǔn)：

?? 認(rèn)可“先舍后得”分配原則

?? 能接受前3年薪資低于市場30%

?? 家庭成員支持長期出差

Step2：特殊渠道挖掘

定向搜尋：

? 退伍軍人社群（匹配紀(jì)律性）

? 行業(yè)老師傅推薦（技術(shù)崗）

? 商會(huì)誠信企業(yè)名單（財(cái)務(wù)崗）

Step3：極限場景測試

模擬危機(jī)：

?? 故意透露“資金鏈斷裂”消息，觀察候選人反應(yīng)

?? 安排連續(xù)3周高強(qiáng)度出差，評(píng)估抗壓能力

4. 班底成員檔案

成員1：生產(chǎn)總監(jiān)老周

背景：國營廠退休技術(shù)科長

關(guān)鍵事件：

?? 入駐當(dāng)天發(fā)現(xiàn)設(shè)備隱患，連夜帶徒弟搶修

?? 拒絕競爭對(duì)手雙倍薪資挖角

成員2：運(yùn)營副總小林

背景：90后退役軍人，原為經(jīng)銷商司機(jī)

超預(yù)期貢獻(xiàn)：

?? 搭建物流車隊(duì)管理系統(tǒng)，成本降低27%

?? 為開拓東北市場，連續(xù)駐外11個(gè)月

成員3：財(cái)務(wù)主管楊姐

背景：社區(qū)會(huì)計(jì)，曾幫王總處理債務(wù)糾紛

核心價(jià)值：

?? 攔截3次稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

?? 推動(dòng)全員成本管控，年省430萬

5. 成果數(shù)據(jù)

人員穩(wěn)定性：核心班底共事9年零流失

業(yè)績?cè)鲩L：

?? 2015-2024年產(chǎn)值增長350倍

?? 拿下李錦記、海底撈等頭部客戶

你的企業(yè)是否面臨：

□ 元老躺平，新人難信

□ 關(guān)鍵時(shí)刻無人頂上

□ 分錢分權(quán)左右為難

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