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“我們自己招就行，找獵頭太貴了。”

每次聽到企業(yè)老板說這話，我都想遞杯涼茶——不是心疼我們少了單子，是見過太多因此翻車的案例。

上周有家調(diào)味品公司老板急得跳腳：自己招的技術(shù)總監(jiān)，面試時侃侃而談，上崗三個月把核心項目帶得一團糟，團隊里老員工氣得遞了三份辭職信，最后項目黃了，直接損失200多萬。

這哪是省錢？分明是在給企業(yè)埋雷。

不找獵頭的企業(yè)，招聘流程往往像菜市場挑菜：HR刷簡歷刷到眼瞎，卻分不清哪些是真高手哪些是 “面霸”；部門主管面試憑直覺，覺得 “這人跟我投緣” 就拍板；老板最后過個場，稀里糊涂就把人招進(jìn)來。

結(jié)果呢？招個銷售總監(jiān)，以為能開拓全國市場，沒想到只會搞關(guān)系不會做業(yè)績；聘個運營負(fù)責(zé)人，簡歷寫得天花亂墜，實際連基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析都弄不明白。

更可怕的是連鎖反應(yīng)：錯招的人占著高位，真人才進(jìn)不來；團隊為了配合他的錯誤決策內(nèi)耗不斷；核心項目卡殼，競爭對手趁機超車。等企業(yè)反應(yīng)過來要換人時，不僅要付賠償金，更錯過了黃金發(fā)展期。

其實獵頭干的哪是 “找個人” 這么簡單？

凍品圈的老板都知道，供應(yīng)鏈總監(jiān)是命門。億獵獵頭給一家做預(yù)制菜的冷凍食品企業(yè)招人時，先入企調(diào)研：既要懂零下18度冷鏈倉儲管理，又得能搞定跨區(qū)域物流損耗控制，甚至得吃過生鮮電商爆單的虧。從150份簡歷里篩出6個候選人。深度溝通后最后推薦的人上崗4個月，把冷鏈損耗率從8%降到3%，還打通了3個新區(qū)域的經(jīng)銷商渠道。

這就像給企業(yè)裝了套人才篩選漏斗：用行業(yè)數(shù)據(jù)庫濾掉90%的不匹配，用深度背調(diào)篩掉隱藏風(fēng)險，用落地跟蹤確保人崗適配。

別等到團隊被錯招的人攪成一鍋粥，才想起獵頭的好。畢竟對企業(yè)來說，最貴的從來不是獵頭費，而是試錯成本。

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