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不少企業(yè)老板第一次接觸獵頭時(shí)，心里總打鼓：“這服務(wù)費(fèi)到底怎么算？花出去的錢值不值？” 其實(shí)獵頭收費(fèi)不是 “漫天要價(jià)”，背后藏著清晰的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)。作為深耕食品行業(yè)13年的億獵獵頭，今天就用大白話拆解清楚，幫你明明白白選服務(wù)、控成本。

獵頭費(fèi)怎么算？先搞懂這兩個(gè)核心問題

2025 年最新數(shù)據(jù)顯示，獵頭服務(wù)費(fèi)通常是候選人年薪的 20%-35%，但不是拍腦袋定的。比如招食品企業(yè)的供應(yīng)鏈總監(jiān)（年薪 80 萬(wàn)），外資大獵頭可能收 25%-33%（20-26.4 萬(wàn)），中小型獵頭像我們億獵，專注食品細(xì)分領(lǐng)域，費(fèi)率多在20%-25%（16-20萬(wàn)）。如果是特別稀缺崗位，因?yàn)槿瞬烹y挖，費(fèi)率可能到28%，但會(huì)提前和企業(yè)說透原因。

收費(fèi)模式也很靈活，主流的有四種：

• 按結(jié)果付費(fèi)：人到崗了再交錢，適合預(yù)算敏感的企業(yè)；
• 預(yù)付費(fèi)+尾款：先付 30%-50% 啟動(dòng)服務(wù)，入職后補(bǔ)尾款，適合急招崗位；
• 階段收費(fèi)：推薦簡(jiǎn)歷、面試、入職分階段付錢，進(jìn)度透明；
• 固定收費(fèi)：批量招基層崗（比如食品廠的質(zhì)檢團(tuán)隊(duì)），幾萬(wàn)塊打包搞定。

我們億獵獵頭更傾向 “結(jié)果付費(fèi)+靈活調(diào)整”，比如給零食企業(yè)招品控經(jīng)理，會(huì)約定 “入職滿3個(gè)月再付尾款”，企業(yè)沒風(fēng)險(xiǎn)，我們也更有動(dòng)力找對(duì)人。

選大獵頭還是小獵頭？別只看價(jià)格表

很多企業(yè)糾結(jié)：“大獵頭貴但靠譜，小獵頭便宜但擔(dān)心不專業(yè)？” 其實(shí)關(guān)鍵看你的需求。

外資大獵頭標(biāo)準(zhǔn)化強(qiáng)，背景調(diào)查嚴(yán)格，但費(fèi)率高（最低收費(fèi) 3-8 萬(wàn)），適合集團(tuán)型企業(yè)招高管。但他們覆蓋行業(yè)廣，可能不懂 “火鍋丸子冷鏈周轉(zhuǎn)率” 和 “預(yù)制菜中央廚房規(guī)劃” 的區(qū)別 —— 這正是我們中小型獵頭的優(yōu)勢(shì)：深耕食品、飲品、零食細(xì)分領(lǐng)域，對(duì) “區(qū)域經(jīng)銷商談判”“臨期品處理新規(guī)” 這些行業(yè)細(xì)節(jié)門清，響應(yīng)速度也快，客戶上午提需求，下午就能出候選人畫像。

比如上個(gè)月幫一家白酒企業(yè)招生產(chǎn)總監(jiān)，大獵頭推的人懂通用生產(chǎn)管理，但不懂 “固態(tài)發(fā)酵窖池維護(hù)”；我們推的候選人，之前在濃香型酒廠做過 10 年，不僅匹配崗位，還能順帶解決 “新酒除雜味” 的老問題 —— 這就是細(xì)分領(lǐng)域的價(jià)值，不是靠規(guī)模，是靠 “懂行”。

怕踩坑？這三個(gè)條款一定要寫進(jìn)合同

合作前先把丑話說在前頭，能避免 80% 的糾紛。

預(yù)付款： 約定 “可抵扣但不退” 時(shí)，要補(bǔ)充 “3個(gè)月內(nèi)未推薦合適候選人，預(yù)付款轉(zhuǎn)下次服務(wù)”，我們億獵的合同里都有這條，企業(yè)不白花錢。

保證期： 候選人入職后沒干滿怎么辦？建議約定 “3個(gè)月保證期”，期間離職免費(fèi)重找。食品企業(yè)招銷售總監(jiān)常遇到 “水土不服”，我們會(huì)主動(dòng)給到企業(yè)《人才使用說明書》，畢竟 “幫企業(yè)留住人” 比 “快速招人” 更重要。

費(fèi)用構(gòu)成： 明確 “年薪是否含獎(jiǎng)金、股權(quán)”，比如飲品企業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)有年終提成，算費(fèi)時(shí)要提前和企業(yè)確認(rèn) “按固定薪資算” 還是 “按全年總包算”，避免后期扯皮。

最后給企業(yè)的 3 條實(shí)在建議

其實(shí)對(duì)企業(yè)來(lái)說，獵頭費(fèi)不是成本，是投資 —— 找對(duì)一個(gè)能幫企業(yè)降本增效的人，省下的錢可能是獵頭費(fèi)的 10 倍。就像我們幫一家堅(jiān)果企業(yè)招的品控經(jīng)理，上崗后優(yōu)化了原料檢測(cè)流程，單月就減少 30 萬(wàn)損耗，這時(shí)候誰(shuí)還會(huì)糾結(jié)那點(diǎn)服務(wù)費(fèi)呢？

如果您是食品、飲品、零食行業(yè)的企業(yè)，想聊聊具體崗位的收費(fèi)和服務(wù)，隨時(shí)找我們 —— 億獵的顧問，可能比你更懂你的崗位需要什么樣的人。

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